特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日 ，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单”的消息传得沸沸扬扬 ，当晚 ，特斯拉中国回应媒体表示 ，对相关传闻不予置评，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日 ，特斯拉国产车型全系降价，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现的促销举措。

　　降价来得突然 ，网友调侃 ，特斯拉车主仿佛变成了“移动的韭菜”。矛盾累积升级 ，一边降价，一边维权。

　　新能源汽车市场内卷，特斯拉降价基于自身的商业选择 。以价换量增强竞争，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理 的解释 ，坚持以成本定价。

　　此时的特斯拉 ，有人对它疯狂骂街，自然就有人心动上车。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看的人 ，至少这些人愿意为他的电影买单 。

　　愿意买单 的人会越来越多 ，还是越来越少？这是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望 ，无论特斯拉对自己 的定位如何调整，服务好消费者 的基本商业诉求不会变。

　　因此 ，频繁地一降再降 ，让车主们心里不 是滋味需要被体察。路人围观特斯拉前后几次的降价风波 ，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己 。

　　不少消费者维权指向降价，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。

　　绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器 。砍掉中间商 ，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身，“刹车风波”屡见不鲜 ，良好 的消费者沟通及售后服务都要得到重视。

　　一边 是科技、高端等标签的加持，另一边 是一浪接一浪 的舆论危机 ，特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派” ，始终有个性 ，也始终有争议 。

　　价格可以一降再降 ，但品牌信用 、美誉度不能。降价会让更多消费者蠢蠢欲动 ，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做的不 是“一锤子买卖”。

　　时移世易 ，中国市场在变 ，特斯拉所面临的消费者也在变。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外，提供更多选项。

　　听听消费者的声音 ，没什么坏处。直面问题，回应关切也不是什么难事 。好生意要“瞻前顾后” ，卖车规范、保价制度 、售后服务缺一不可 。

机票价格跳水 错峰游时机来了******

　　随着出境航线的陆续加密 ，部分目的地的机票价格也日渐走低 。2月1日 ，据携程发布数据，全国各地飞香港、澳门 的机票相比春节期间有大幅回落 ，上海往返港澳只需千元左右 。此外 ，直飞泰国机票价格也明显跳水。目前，多家航司都在不断新开、恢复国际航线，中国内地游客的出境意愿也在逐步增强 ，错峰游时机正当时。

　　千元机票直飞港澳

　　春节出游高峰过后，多地机票价格出现走低的趋势 ，甚至不少班次价格已经向疫情前靠拢。

　　据携程数据 ，全国各地飞香港、澳门 的机票相比春节期间有大幅回落 ，上海往返香港、澳门只需1000元左右，北京往返香港1500多元 ，飞澳门买一送一，人均超1200元 。

　　北京商报记者查询携程App发现，以北京-中国香港航线为例，2月直飞航线最低价为1050元 ，3月最低价为1035元 ，与部分境内航线机票价格趋于一致 。

　　此外，部分中国内地飞往东南亚国家的机票价格也出现大幅跳水 。携程数据显示，2月上海直飞往返普吉岛出现1600元低价，南京直飞往返普吉岛在2000元左右 ，较春节期间7000元+ 的价格大幅跳水 。

　　据去哪儿数据，1月下旬至2月初，成都-曼谷 、成都-普吉 、厦门-胡志明市等多条东南亚航线恢复，旅客量则较春节期间明显减少，机票价格将随之下降 。

　　有春节期间前往泰国度假 的游客表示，即便选择了中转航班，春节期间泰国人均往返机票仍超过7000元 ，远超酒店等其他花费。相比之下 ，2月出境游更为划算。

　　2月出境复飞航线超40条

　　自2022年下半年起 ，多家航司陆续新开 、复飞出境航线 ，往返境内外的航班也在逐步增加 。

　　2月1日 ，海南航空宣布计划复航北京-圣彼得堡 ，新开深圳-金边的国际航线 。截至目前 ，海南航空已恢复、新开运营北京-布鲁塞尔 、北京-莫斯科 、北京-贝尔格莱德等20条国际及地区往返客运航线。

　　南航也计划于2月新开或复航广州至河内、广州至万象等多条国际及地区往返航线，同时加密广州至新加坡 、广州至吉隆坡 、武汉至香港等往返航线班次 。

　　据携程统计消息 ，截至1月末，2月出境复飞航线已超过40条，复飞周均航班量已超过140班 。其中亚洲目 的地航线占比超过八成 ，仅港澳及泰国复飞航班占比即达到四成以上 。此外 ，从价格上看，三成航班的价格低于2019年同期成交均价，一成左右航班甚至比2019年便宜30%以上 。

　　出境游产品密集上新

　　机票价格大幅降低给错峰出境游提供了极大便利，2月 ，各家旅游企业密集上线出境游产品 。

　　1月20日 ，文旅部发布通知 ，自2月6日起，试点恢复全国旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴有关国家出境团队旅游和“机票+酒店”业务 ，涉及20个国家 。包括泰国、柬埔寨 、马尔代夫、斯里兰卡、菲律宾、马来西亚、新加坡等 。

　　消息发布后，多家旅游平台出境游搜索量大幅增长 。同时，旅游企业也在加紧推出出境产品 。北京商报记者从众信旅游获悉 ，由于首批游客出境目 的和需求十分多元化，因此众信旅游筹备了以minitour为代表的定制类产品 ，目的地覆盖了瑞士 、马尔代夫 、泰国、新加坡等 。在短线方面，首批20个国家里 ，将以中国内地游客喜爱度较高 的热门海岛作为首发目的地 。

　　凯撒旅业官方微信号也发布消息称，近日，凯撒旅游出境游业务全面启动。首批数十款不同类型 的出境旅游产品即将陆续上线。

　　在北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏看来，春节假期机票 、酒店价格都会有一定提升 ，假期过后 ，价格就会出现回落 。而航线加密、旅行社推出出境团队产品，也会吸引部分游客选择错峰出行。“不过 ，目前出境航线数量还在进一步恢复之中 ，境外的酒店 、景区及服务人员也需要一段时间重启 ，出境游市场 的全面恢复仍需要一段时间 。”

　　北京商报记者 关子辰 张怡然